중소기업 영업 사원의 일상 1.

앞으로 '영업 생활' 메뉴의 모든 글들은 평어체를 사용할 계획이니

이 점 감안하시어 읽어주시기 바랍니다.

※ 주의사항

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먼저 이런 블로그 글을 계시하게된 이유를 설명하기에 앞서

나와 내가 재직하고 있는 회사에 대해 간략하게(?) 소개부터 해보겠다.

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나는 중소기업에서 자동화FA 부품을 팔고 있는 영업사원이다.

경력은 이제 5년차...작년 초에 대리가 되었다.

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내가 재직 중인 회사는 매출 100~150억정도를 왔다갔다하고 있으며

사실 요 몇 년간 매출 급성장해서 처음 입사했을 때보다 회사의 규모가 두 배정도 되었다.

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회사 자체 아이덴티티가 영업이다보니, 회사 인원의 절반이 좀 안되게 영업을 담당하고있고

그 외 다른 직원들도 영업직원을 서포트하고 있는 그런 구조이며 

주로 독일, 미국, 일본 등 기계 강국들의 수입 부품을 판매하는 B2B 무역 회사라고 보면 되겠다.

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우리의 주요 고객은 자동화 장비 제조 회사로

예를 들자면 삼성의 스마트폰 생산 라인, 현대의 자동차 생산 라인 등을 공장에 쫙 깔기 위한

부품 제조 장비 / 완제품 조립 장비 등을 생산하는 업체들이 되겠다.

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삼성, 현대, SK 등 많은 대기업들의 부품 생산 라인을 깔면서 먹고사는

더 많은 대기업/중소기업 등이 우리 회사의 고객이며

신문이나 뉴스에서 을의 설움 뭐 이런 말을 많이하는데

우리 회사는 갑도아니고 을도 아닌...

굳이 말하자면 병? 정? 정도의 위치해 있는 회사가 아닐까 싶다.

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뭐 이렇게 보면 굉장히 암울해보일 수 있겠지만..

내가 다니고 있는 회사는 소위 워라벨이 굉장히 좋은 회사이고,

근무 시간대비 연봉도 크게 작진 않으며(시급으로 따지면 수많은 기업들 중에서 괜찮은 편이라고 생각한다.)

다 사람사는 곳이라 영업하다가 고객사에서 특별한 갑질도 크게 받아보진 못한 것 같다.

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그중에서도 나는 대학에서 전공한 학과 덕분에

회사에서 취급하는 수많은 아이템 중에서 

매출이 잘 나오는 아이템 영업을 입사 후 지금까지 담당하고 있는지라

현재까진 별 탈 없이 회사 생활을 이어나가고 있는 중이다.

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내가 블로그에 '영업 생활' 이라는 주제로 글을 쓰자고 생각하게된건

청년 실업 100만 시대에

삼성, 현대 등등 대기업만 바라보며 취업준비를 하는 우리 취준생 분들을 위해 

미약하나마 내가 가지고 있는 정보를 전달해줄 수 있지 않을까 해서다.

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대기업이 아니더라도

생각보다 알짜 중소기업, 중견기업이 많으며

미래 성장성도 아주 밝은 그런 회사들이 많이 있다.

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나도 취준생 시절, 대학 시절엔 준비도 지지리 안한 주제에

대기업만 열심히 이력서 넣다가 다 떨어지고 중소기업을 택하게 된 경험이 있다.

^[각주:1]

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대기업이 아니라면, 튼튼하고, 미래에 발전 가능성도 높은 회사를 잘 골라가면 좋을 것인데

생각보다 취준생 때 아무리 검색해봐야 업체의 실체에 대해서는 인터넷에서 알 수가 없다.

현업에 종사하고 있는, 해당 회사에서 재직 중인 담당자들을 통해서 들어야

알짜 정보를 들을 수가 있는데, 취준생이 모든 업체들의 담당자를 만날 수는 없지 않나.

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기본적으로 내가 영업을 할 때는 영업할 잠재적인 고객사를 선정해야하며,

고객사를 발굴하고 영업하기 위해서는

해당 기업들에 대해 조사하고, 동종업체는 어디가 있는지, 경쟁사는 어디인지, 주로 하는 일을 무엇인지 등등

고객사에 대한 많은 정보가 필요하다.

타겟으로 한 고객사의 담당자와 약속을 잡고, 직접 방문해서 아이템을 소개하고 판매하는 것이 주된 업무이기 때문에 실제로 기업을 방문한 경험이 매우 많으며 미팅을 진행하다보면 회사에 대해서 어느 정도 정보가 쌓인다.

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고객사의 대외비라서 함부로 쓸 수 없는 정보들을 제외하고

내가 가지고 있는 최대한의 정보와

직접 고객사를 방문했을 때 느꼈던 점 등을

이 '영업 생활' 주제를 통해 알려드리고자 한다.

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어떻게보면.. 영업 생활이라기보다는 중소기업 탐방기 같은 느낌의 글이고

주관이 굉장히 많이 가미된, 회사 자체의 성장성이나 내실을 조금 알 수 있는 정도의 정보겠지만

(사실 그 회사의 연봉이나, 복지에 관해서는 정말 자세하게 알 수 없는 부분이니 그런 부분은 어느 정도 감안해주길 바란다)

미약하나마 이 정보가 필요한 분들에게 많은 도움이 되었으면 좋겠다.

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특히 기계/전기 등 공학 계열을 전공하고 있거나, 어떤 회사던지 구매/자재 부서를 희망하는 사람들에게는

좀 더 많은 도움이 되지 않을까 싶다.

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그럼 다음 포스팅 업로드를 기대하며 이만 줄이도록하겠다.

1. 2017. 07. 27 기사 발췌 [본문으로]